| 2007日本大型服装企业战略展望 |
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| 2007-03-20 14:56 文章来源：中国服装网 |
| 文章类型：转载 内容分类：调研 |
2006年度，绝大多数日本大型服装企业、上市公司通过提高效率和事业结构调整实现了销售额和利润的双增长，它们将在2007年度展开攻势，谋求新的发展。从整体上看，各企业实施扩张战略的途径包括积极开发新品牌、扩大业务范围、强化国际业务等，而生产物流系统的完善又成为事业发展的基础。
开发新品牌
大型服装企业的新品牌开发主要集中在百货店渠道。从历史上看，百货店是服装销售的主要渠道，约占服装企业销售收入的一半以上。近年来，由于百货店销售业绩整体低迷，服装企业的品牌开发多集中在面向车站商厦、精品屋、购物中心的商品上。2007年，尽管这一趋势并未出现根本性转变，但已有一些服装企业开始强化面向百货店的品牌开发。东京STYLE、弗兰德尔、鲁克等三家企业的总经理均表示，为了开拓新业态、扩大业务范围，“有必要进一步加强百货店业务”。
日本百货业的复苏为服装企业提供了新的发展机遇。2006年以来，日本出现了新一轮商业设施开发热，东京、大阪、名古屋等大城市2007年都将有大型百货店开业。与此同时，百货店用于装修、改扩建工程的投入也明显增加。ONWARD KASHIYAMA公司总经理上村茂、三阳商会公司总经理田中和夫均认为，百货店的发展对于服装企业来说是“一个难得的机遇”。
ONWARD KASHIYAMA计划在2007年进一步提高百货店业务所占比例。为此，该公司将在2007年春季推出面向25-29岁青年女性的优雅风格品牌“迪吉亚”。与此同时，公司还与DOUBLE STANDARD品牌设计师泷野雅久合作推出面向30-35岁女性的“诺布尔巴斯”品牌；与三宅设计工作室合作推出“洁丽普拉斯”品牌。此外，公司还计划在今秋与设计师泽田MIYUKI合作推出面向35-49岁女性的新品牌。
弗兰德尔公司计划从今年春夏开始加强男装品牌开发，将以礼服衬衫为主推出“亚提拉”品牌系列。总经理栗田英俊表示：“女装领域仍然大有潜力可挖，公司计划在秋季推出面向青年女性的新品牌”。三阳商会、东京STYLE、鲁克等企业也对面向百货店的新品牌开发表示出浓厚兴趣。三永国际总经理三宅正彦称，2007年将在提高现有品牌销售额的同时，积极开发新品牌，完成百货店业务的结构调整。为此，公司专门成立了分公司，负责面向百货店的男女装生产销售，“HUMANWOMAN”、“NATURALBEAUTY”为三永国际重点强化的两个品牌。
扩大业务范围
2007年度，大型服装企业将通过开发新业态、开拓新渠道、多元化等手段进一步扩大业务范围。在这种背景下，企业之间的合作乃至并购将更加频繁。
ONWARDKA SHIYAMA、三阳商会计划积极开展与其他企业的合作，强化面向车站商厦、服装商厦的新品牌开发。ONWARDKA SHIYAMA公司最近与某女装企业合作成立了合资企业，计划在今春推出面向服装商厦的新品牌。此前，公司已经在2005年与玛扎国际公司联合推出了“库伦亚松”品牌。加上原创的“罗兹布里特”品牌，ONWARDKA SHIYAMA将在服装商厦渠道拥有3个品牌，公司首脑希望“在不太遥远的将来实现年销售额逾百亿日元的目标”。
2006年底，三阳商会制订了新一轮三年规划，明确提出“新渠道开发是未来的工作重点之一”，新渠道主要以面向车站商厦、服装商厦的女装为主。继2005年、2006年相继推出面向青年女性的“斯马基古拉姆”、“乔安娜·胡”后，去年秋天三阳商会又与丸井公司合作推出了“卢吉尔”品牌。三阳商会公司总经理田中和夫表示，经过几年探索已经形成较为成熟的商业模式，更加坚定了发展服装商厦渠道的信心，今年计划推出新品牌。
WORLD公司在2006年推出了多种业态的店铺，其中“ITTSUDEMO”最具有代表性。总经理寺井秀藏表示“今后将以全新的概念开发新业态，倡导健康时尚的生活方式”。三永国际公司最近从活跃在欧洲时尚界的日籍设计师手中获得了“TOU&KO”品牌鞋的代理权，计划从今年4月起在日本市场销售，同时积极强化日用品、配饰等领域。而对于相对较弱的男装品牌，总经理三宅正彦表示“如果有机会将通过并购谋求扩张”。此外，NAIGAI、东京STYLE等企业也计划通过强化零售业务实现由生产型企业到生产零售型企业的转型。
强化国际业务
对于日本大型服装企业来说，扩大海外业务是实施成长战略的重要环节，而提高品牌在海外的影响力、强化策划生产销售成为摆在企业面前的重要课题。ONWARDKA SHIYAMA总经理上村茂强调：“如果不能在世界范围内的竞争中取胜，日本服装企业就难有发展”。为了在国际竞争中处于有利地位，ONWARDKA SHIYAMA从本年度开始将海外15家子公司列为联合结算对象，希望以此为契机进一步扩大国际业务。公司将英国品牌“约瑟夫”、意大利的“吉博·括集团”定位为“世界战略品牌”，同时积极强化相关品牌在中国市场的销售。据介绍，2006年度ONWARDKA SHIYAMA相关品牌在海外的销售收入有望达到390亿日元，远远超过年初330亿日元的预期。
林克·塞欧丽控股公司计划以“塞欧丽”品牌为核心，形成美国、欧洲、亚洲的“三极体制”。2007年，塞欧丽控股公司设在纽约的旗舰店即将开业，同时还将在伦敦开设营销中心。总经理佐佐木力称：“塞欧丽的国际战略已具备良好基础，今后工作重点将转移到具体实施上”。亚洲方面，塞欧丽公司将重点强化中韩两国业务，除了与三星集团合作开展特许经营业务外，计划于今年8月在北京开设专卖店。
WORLD公司在2006年对亚洲市场的店铺设置进行了调整，收到了较好的效果。公司首脑表示今后将以中韩两国为中心，加强人才培养，尽早实现一条龙的生产销售系统。东京STYLE也计划加强亚洲业务。目前，该公司在中国设有60家店铺，销售收入约为17亿日元，计划在2009年实现店铺160个、销售收入80亿日元的目标。伊都锦公司计划在2007年度加强在华基础设施建设，“通过调整品牌确保收益能力”；已经进入中国市场3年的三永国际公司也有类似计划，声称“并不急于提高销售额，而是脚踏实地打好基础后在今年秋天扩大店铺规模”。
完善生产物流系统
为了顺利地实施扩张战略，日本大型服装企业都认识到生产、物流等基础建设的重要性，不约而同地将“基础建设”作为2007年度的工作重点。ONWARDKA SHIYAMA上村总经理表示“2007年将确立能够保证畅销商品及时到位的生产供应体系”。尽管2006年度的各项经营指标已经实现，公司各方还在认真找差距，认为“部分女装品牌出现的缺货现象值得反思”。为了提高生产、物流效率，ONWARDKA SHIYAMA决定以针织品为中心，为各品牌配置专职生产管理人员，提高生产速度。与此同时，公司将物流子公司的部分业务转移到支店，希望借此提高物流的效率，减少缺货损失。
三阳商会也计划加强生产管理部门的功能和作用，田中总经理称：“生产部不是单纯从事生产管理的部门，而是全面为策划、销售服务的组织，因此有必要进一步强化生产管理部门的功能”。从2007年底开始，三阳商会将原属于生产管理部的针织品策划人员分配到各个品牌的策划团队，希望提高对市场的反应速度。
WORLD公司计划将提高生产效率作为2007年度的首要任务，具体手段为强化自2000年开始构建的供应链管理，并将这方面的经验推广到国外供应商中。东京STYLE、弗兰德尔等企业则强调“为了扩大百货店业务，服装企业有必要加强商品策划能力”。此外，伊都锦、小杉产业等公司则计划在提高生产物流效率的同时，以店铺为起点调整现有事业结构。
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