一、外贸出口完成情况

从出口企业看，有自营业绩的企业已达到46家，同期增加8家，共向六大洲的54个国家和地区直接出口5946万美元，同期增长27.83%。创汇总量突破300万美元的企业依次为：丽友（910万美元）、澳森（602万美元）、华实（437万美元）、华菱（421万美元）、集宏兴（385万美元）、万发（338万美元），创汇总量突破百万美元的企业达到21家。

从出口产品看，纺织原料及其制品出口5799万美元，灯泡、灯管、弧光灯及其冷冻蔬菜、玻璃制品出口共计146万美元。出口的大宗产品为非针织男式衬衫，计15654467件，金额为3614万美元，平均单价2.3美元。

从出口市场看，可以从洲别市场布局、主要目标国市场布局、发达国家市场布局得以体现。

表一、洲 别 市 场 布 局

	洲　别	创汇总量(万美元)	同期增长(%)	市场份额(%)
1	欧  洲	4113	34.02	69.17
	(东  欧)	（3757）	（33.99）	（63.19）
2	亚  洲	1125	48.93	18.92
3	拉丁美洲	403	23.44	6.78
4	北  美	162	-46.84	2.72
5	非  洲	110	-29.99	1.85
6	大洋洲	33	-15.50	0.55
合计		5946	27.83	100.00

表二、主要目标国市场布局

	国　别	创汇总量(万美元)	同期增长(%)	市场份额(%)
1	俄罗斯	1743	30.40	29.31
2	乌克兰	627	53.81	10.54
3	波  兰	532	-10.26	8.95
4	韩  国	492	78.10	8.27
5	智  利	373	51.50	6.27
合计		3767	33.96	63.35

表三、欧(西欧)、美、日、韩发达国家市场布局

	国　别	创汇总量(万美元)	同期增长(%)	市场份额(%)
1	韩  国	492	78.10	8.27
2	西  欧	356	34.45	5.99
3	日  本	169	-15.84	2.84
4	美  国	157	-46.20	2.64
合计		1174	13.54	19.74

　　二、外贸出口运行分析

　　综合1－6月份出口情况，尽管我们的企业在做大做强方面(规模企业出口高位增长；对欧盟及主要目标国市场出口高位运行)，以及产品结构、市场结构调整方面（2000年的时候，出口产品主要为衬衫、出口市场主要为东欧。目前，衬衫份额占比为60.78%、东欧市场份额占比为63.19%）都取得了明显的成绩，有了较大地进步，但是，面临欧美设限、人民币升值、原材料及其劳动成本增加、预期退税下调等复杂的外部环境，我们理应清醒地认识到自身的问题：出口市场相对集中，集中于东欧，集中于俄罗斯等几个少数目标国市场，分散市场风险的任务较大；在欧美日韩发达国家的市场份额比较低，出口衬衫的平均单价仅为2.3美元，这说明我们出口产品的档次及其附加值也比较低。企业的利润空间小，应对复杂的国际、国内贸易环境也就困难了，因此，我们必须转变发展思路，以规模数量型向质量效益型转变，延伸产业链，向两头发展，研发和营销网络要加强，以此攫取上游设计和终端销售的利润，改变低价竞争的模式，逐步走上自主品牌经营的道路。

　　三、建议及其对策

　　（一）、管理机制创新。家族企业模式下的人才机制大多是“任人为亲”，这在创业初期由于家族的亲和力及不计报酬的劳动而产生独特的优势，但当企业规模扩大以后，并非所有家族成员都符合企业的需要，有的还产生严重的阻碍作用。客观地剖析我们服装企业的人才机制，人才的能力优势多局限于加工环节，对于产品设计研发、市场的开发运作，处于劣势，而这是产业升级的关键之所在。所以，审时度势，建议有条件的企业适时地引入职业经理人来加盟。充分运用制度管理或让经理人入股，把企业与职业经理人的命运捆绑，这会对企业的发展起到良好的推动作用，使企业步入快速发展的轨道。波司登羽绒服连续11年领先国内市场销量，公司董事长高德康表示，通过引进职业经理人，对于设计、管理、营销等整个体系的整合创新，才成就了波司登这一民族自主品牌。

（二）、选材育人创新。仅局限于家族成员进行培养、使用，无疑有很大的局限性，扩大选材范围，从一线的优秀职工中选拔忠诚度高、资质好的员工，由企业出资送专业院校进修设计、管理、营销等专业，学成归来，服务于企业，是一条解决上档升级却人才匮乏的现实的路子。当然，为了解除后顾之忧，可以和本人签订“用人合同”，以法律的形式约束双方，若我们的每个规模企业每年都拿出几十元万元对优秀的员工进行培养，几年、十几年之后容城县服装产业就会拥有大批的涵盖设计、管理、营销的各类专业人才，这才是容城服装产业长盛不衰的关键之所在。

　　（三）、研发设计创新。发达国家的工业设计发展史表明，当人均GDP达到1000美元时，设计在经济运行中的价值就开始被关注，当人均GDP达到2000美元以上时，设计将成为经济发展的重要的主导因素之一。适应全球纺织服装消费更加成熟、个性化、小批量、短周期、快交货、零库存的趋势及特点。我们的服装产业正在进行市场、产品结构的调整，能否调整到位，一个重要的前提就是要设计先行，但是，在这方面我们的基础又是非常的薄弱，大多数规模企业在设计方面没有太多的人、财、物投入、仅停留于简单的模仿、抄袭阶段，也就无法形成自己独特的设计风格，这是产品同质化，形成低价位恶性竞争的根源之所在，已成为制约产品结构调整的瓶颈。建议规模企业应重点培养自己的设计队伍，并且投入资金，让这些设计师了解市场，了解消费者的需要，了解国际流行趋势，才能设计出具有竞争力的产品。也要学会借力发展，如注意与相关科研机构、院校的合作，以及委托专业性的设计公司进行设计。

　　（四）、营销网络创新。参加展会选择海外中间商进行合作是我县外贸企业拓展国际市场运用最多的方式。这种方法成本低、见效快，但是，由于这种方式并不能使得企业直接面对境外最终消费者，无法深入了解市场的需求及动态，利润低也极易被境外中间商控制。举例来说，一件成衣，从中国的出厂价到美国的零售价，要升值10－20倍，利润分配在上游的生产环节只占10%，而中下游的分销、零售和品牌控制依然被进口国垄断着，而且他们获得了90%的利润，甚至更多。建议有条件的企业适时建立自己的销售网络和专有的营销渠道，培养自主发展能力及出口竞争力。在方式方法上有很多模式可供选择，如在境外设立销售自主品牌的连锁店、专卖店，贸易公司直接进入终端的目标市场；或通过收购海外企业，借用其建立并拥有的渠道；或通过与外方合资在当地建立公司，以建立并拓展自己的销售渠道。当然，外销渠道的建立应立足于企业的战略目标、掌握的资源和自身的实力之上。